グランピング経営は本当に儲かる？収益構造と成功の鍵を解説

グランピング経営は本当に儲かる？収益構造と成功の鍵を解説

「グランピング経営は儲かるの？」と疑問に思っている方も多いでしょう。結論から言うと、グランピング経営は他の宿泊業態と比較して高い収益性が期待できるビジネスです。その理由は、ホテルや旅館ほど大規模な建物を必要とせず初期投資を抑えやすい一方で、豪華なキャンプという付加価値から客単価を高く設定できるためです。

グランピング施設の主な収入源は、宿泊費、食事代、そしてサウナやアクティビティなどの追加サービスです。一方、支出には人件費や水道光熱費、広告宣伝費などが含まれます。効率的な運営を行えば、営業利益率が30%以上、場合によっては40%〜50%に達することもあります。

ただし、人気が高まるにつれて競争が激化しているのも事実です。成功するためには、立地戦略、独自のコンセプトに基づいた施設開発、そして効果的な集客戦略という3つの鍵をしっかりと押さえることが不可欠です。

グランピング経営が儲かると言われる3つの理由

グランピング経営が「儲かる」と言われるのには、明確な理由があります。他の宿泊ビジネスとは異なる、グランピング特有の強みが収益性の高さに繋がっているのです。

主な理由として、以下の3点が挙げられます。

• ホテル経営より初期投資を抑えやすい
• 客単価が高く、高い利益率が期待できる
• 拡大し続ける市場と安定した需要

これらの理由を一つずつ詳しく見ていくことで、グランピングビジネスの魅力と成功の可能性がより具体的に見えてきます。

理由1：ホテル経営より初期投資を抑えやすい

グランピング経営が注目される大きな理由の一つが、ホテルや旅館といった従来の宿泊施設に比べて初期費用を大幅に抑えられる点です。大規模な鉄筋コンクリートの建物を建設する必要がなく、ドームテントやコテージ、キャビンなどを設置することで開業できます。

もちろん、土地の購入や造成、水道・電気といったインフラ整備にはコストがかかりますが、建物そのものにかかる費用を大きく削減できるのは大きなメリットです。テント1棟あたりの初期費用は500万円から1,500万円程度が目安とされており、小規模な施設からスタートし、経営が軌道に乗ってから規模を拡大していくといった柔軟な事業展開も可能です。

理由2：客単価が高く、高い利益率が期待できる

グランピングは、一般的なキャンプ場とは異なり、「手ぶらで楽しめる豪華なアウトドア体験」という付加価値を提供できるため、客単価を高く設定しやすいのが特徴です。宿泊料金は1人1泊あたり2万円から3万円程度が相場であり、キャンプ場の利用料（5,000円程度）と比較するとその差は歴然です。

さらに、宿泊だけでなく、こだわりの食材を使ったBBQプランや、その土地ならではのアクティビティを組み合わせることで、さらなる客単価アップが見込めます。初期費用や運営コストを抑えやすい構造と相まって、高い利益率を実現することが可能です。効率的な運営を行えば、売上高営業利益率で40%〜50%という高い数値を達成することも夢ではありません。

理由3：拡大し続ける市場と安定した需要

グランピング市場は、2015年頃から日本で注目され始め、現在も拡大を続けています。特に、コロナ禍を経て3密を避けられるレジャーとして人気が急上昇し、アウトドアへの関心が高まったことも追い風となりました。

この流れは一過性のものではなく、新しい旅行スタイルとして定着しつつあります。気軽に自然を満喫したいというニーズは根強く、安定した需要が見込める市場と言えるでしょう。また、エアコンや温泉施設などを完備し、季節を問わず快適に過ごせる施設が増えたことで、夏休みなどの繁忙期以外でも集客が可能になり、年間を通じた安定経営を目指しやすくなっています。

儲かるグランピング施設を開業するまでの7ステップ

グランピング施設の開業は、夢のある事業ですが、成功のためには計画的な準備が不可欠です。思いつきで進めるのではなく、しっかりとした手順を踏むことで、失敗のリスクを減らし、スムーズな開業へと繋がります。

ここでは、グランピング施設を開業するまでの基本的な流れを7つのステップに分けて解説します。このステップを一つずつ着実にクリアしていくことが、儲かるグランピング施設への第一歩となります。

1. コンセプトとターゲットを明確にする
2. 事業計画と収益シミュレーションを作成する
3. 開業エリアの選定と土地の確保
4. 資金調達（自己資金・融資・補助金）
5. 必要な許認可（旅館業法など）の取得
6. 施設の建設と備品の購入
7. 集客戦略の立案と実行

ステップ1：コンセプトとターゲットを明確にする

グランピング経営を成功させるための最初のステップは、「誰に、どのような体験を提供したいのか」というコンセプトとターゲットを明確にすることです。全国的にグランピング施設が増えている今、他の施設との差別化を図るためには、独自の魅力的なコンセプトが不可欠です。

例えば、「都心から近い場所で、仲間とBBQを楽しむグループ向け」「絶景を望む静かな環境で過ごすカップル向け」「ペットと一緒に泊まれる愛犬家向け」など、ターゲットを具体的に絞り込みましょう。コンセプトが決まれば、施設のデザイン、食事のメニュー、提供するアクティビティなど、全ての要素に一貫性が生まれ、ターゲットに響く施設づくりが可能になります。

ステップ2：事業計画と収益シミュレーションを作成する

コンセプトが固まったら、次はそれを具体的な数値に落とし込む事業計画書の作成に移ります。事業計画書は、金融機関から融資を受ける際に必須となるだけでなく、事業の成功確率を高めるための設計図でもあります。

事業計画書には、施設の概要、ターゲット市場の分析、競合との差別化ポイント、集客戦略などを盛り込みます。特に重要なのが収益シミュレーションです。初期費用や月々のランニングコストを算出し、客単価や想定稼働率から売上を予測します。この時、繁忙期と閑散期で稼働率を変えるなど、複数のパターンで試算し、現実的な収支計画を立てることが大切です。

ステップ3：開業エリアの選定と土地の確保

事業計画と並行して進めるのが、開業エリアの選定と土地の確保です。立地はグランピング経営の成否を分ける非常に重要な要素です。ターゲット顧客がアクセスしやすい場所かどうかが大きなポイントになります。

一般的には、大都市から車で2時間以内、距離にして150km圏内が望ましいとされています。また、海や湖、森林といった自然のロケーションや、周辺に観光施設が充実しているエリアも魅力的です。土地を選ぶ際は、景観だけでなく、電気・水道・ガスなどのインフラ整備状況や、都市計画法などの法規制も必ず確認しましょう。土地の確保は購入だけでなく、賃貸という選択肢も視野に入れると良いでしょう。

ステップ4：資金調達（自己資金・融資・補助金）

事業計画に基づき、開業に必要な資金を調達します。資金調達の方法は、主に「自己資金」「融資」「補助金」の3つです。

まずは自己資金でどれくらい用意できるかを確認し、不足分を融資で補うのが一般的です。融資の相談先としては、日本政策金融公庫や民間の金融機関があります。融資を受けるためには、説得力のある事業計画書が不可欠です。

また、国や地方自治体が提供する補助金や助成金も積極的に活用しましょう。特に「事業再構築補助金」は、グランピング事業で多く活用されている例があります。補助金は返済不要の貴重な資金源ですが、公募期間や要件が定められているため、常に最新の情報をチェックすることが重要です。

ステップ5：必要な許認可（旅館業法など）の取得

グランピング施設で宿泊サービスを提供する場合、原則として「旅館業法」に基づく営業許可が必要になります。多くのグランピング施設は「簡易宿所営業」の許可を取得しています。この許可を得るためには、客室の延床面積や換気、採光、衛生設備など、定められた基準を満たす必要があります。

また、施設内で食事を提供したり、食品を販売したりする場合は「食品衛生法」に基づく許可、建物を建てる場合は「建築基準法」の確認申請、火気を使用する場合は消防法の規定など、関連する法律は多岐にわたります。これらの許認可は手続きに時間がかかる場合もあるため、計画の早い段階で管轄の保健所や自治体の担当部署に相談を始めることが重要です。

ステップ6：施設の建設と備品の購入

許認可の見通しが立ったら、いよいよ施設の建設に着手します。事業計画とコンセプトに基づき、ドームテントやキャビンなどの宿泊棟、受付や食事スペースとなる管理棟、トイレやシャワーといった共用施設などを建設・設置します。

建設と並行して、運営に必要な備品の購入も進めます。ベッドやソファといった家具、エアコンや冷蔵庫などの家電、BBQコンロや調理器具、食器類、ベッドリネンやアメニティなど、リストアップするとその量は膨大です。コンセプトに合ったデザインや品質のものを慎重に選ぶことが、顧客満足度を高めるうえで重要になります。

特に、トイレやシャワーを各宿泊棟に個別に設置するか、共用にするかは、顧客満足度と投資額に大きく影響するポイントです。近年では、プライベート感を重視し、個別設置を選ぶ施設が増える傾向にあります。

ステップ7：集客戦略の立案と実行

施設の完成が見えてきたら、オープンに向けて集客戦略を実行に移します。グランピング事業の成否は、集客戦略が最大のポイントと言っても過言ではありません。

主な集客方法には、以下のようなものがあります。

• 自社公式ホームページと予約システムの構築：手数料がかからず利益率が高い。
• OTA（オンライントラベルエージェント）：楽天トラベルやじゃらんなど、大手予約サイトへの掲載で認知度を向上。
• SNSの活用：InstagramやTikTokなどで、施設の魅力を写真や動画で発信。
• Web広告：ターゲット層に直接アプローチ。

特に、自社の公式サイトやSNSでの情報発信は、施設のブランディングやファン獲得に繋がるため重要です。オープン前からSNSで建設の様子などを発信し、期待感を高めていくのも効果的な手法です。

グランピング経営に必要な費用は？初期費用とランニングコストの内訳

グランピング経営を始めるにあたって、最も気になるのが「いくら費用がかかるのか」という点でしょう。必要な費用は、大きく分けて開業時にかかる「初期費用」と、運営を続けるために毎月かかる「ランニングコスト」の2種類があります。

施設の規模やコンセプト、立地によって金額は大きく変動しますが、あらかじめ費用の内訳と目安を把握しておくことで、精度の高い事業計画を立てることができます。ここでは、初期費用とランニングコストの主な内訳について解説します。

初期費用の目安（テント1棟あたり500万円〜）

グランピング施設の初期費用は、テント1棟あたり500万円～1,500万円程度が目安とされています。もちろん、施設のグレードや規模、土地の状況によって大きく変動します。主な内訳は以下の通りです。

土地関連費	土地の購入費または賃貸契約の初期費用、造成費など
施設建設費	テント・キャビンの購入・設置費、管理棟や共用施設の建設費、ウッドデッキ工事費など
インフラ整備費	電気、上下水道、ガス、通信回線の引き込み工事費など
備品購入費	ベッド・家具、家電、調理器具、食器、リネン、アメニティなど
許認可取得費	申請手数料、専門家（行政書士など）への報酬など
広告宣伝費	ホームページ制作費、パンフレット作成費など

特に、各テントサイトに個別のトイレや風呂を設置すると、1棟あたり200～300万円程度の追加コストがかかることがあります。投資回収を2年以内にするような計画が推奨されています。

ランニングコストの目安（人件費、光熱費など）

ランニングコスト（運営費用）は、施設の規模や稼働率によって変動しますが、月額で数百万円から数千万円になることもあります。売上に対して占める割合は30%〜70%程度が一般的です。主な内訳を見てみましょう。

人件費	スタッフの給与、社会保険料など（宿泊業では年間売上の30%程度が目安）
水道光熱費	電気、ガス、水道料金
広告宣伝費	Web広告費、予約サイトの手数料、SNS運用費など
消耗品費	食材、アメニティ、清掃用品、薪など
通信費	インターネット回線、電話料金など
修繕・維持管理費	施設のメンテナンスや修繕費用
その他	各種保険料、税金など

これらのコストをいかに効率的に管理し、削減できるかが、利益を最大化する鍵となります。例えば、食事提供を外部委託したり、受付を無人化したりする工夫で人件費を抑えることも可能です。

グランピング経営で失敗しないための5つのポイント

グランピング経営は高い収益性が期待できる一方で、計画や戦略なしに始めると「思ったように予約が入らない」「収益が上がらない」といった失敗に陥る可能性もあります。成功している施設がある一方で、事業からの撤退を余儀なくされるケースも少なくありません。

ここでは、そうした失敗を避け、安定した経営を続けるために押さえておきたい5つの重要なポイントを解説します。これらのポイントを意識することで、成功の確率を大きく高めることができるでしょう。

ポイント1：初期費用をかけすぎない堅実な計画

グランピング経営における失敗の大きな原因の一つが、初期投資の過大です。開業当初から理想を追求しすぎると、借入金の返済負担が重くのしかかり、資金繰りを圧迫してしまいます。

成功のためには、身の丈に合った規模から始める「スモールスタート」が賢明です。まずは数棟から開業し、収益を上げながら段階的に施設を増設していく方法を検討しましょう。また、中古の備品を活用したり、施設の仕様を一部見直したりすることで、コストを抑える工夫も大切です。

事業計画を立てる際には、必ず予備費を確保しておくことも忘れてはいけません。予期せぬトラブルや出費に対応できる余裕を持つことが、堅実な経営に繋がります。

ポイント2：SNS映えを意識した独自のコンセプト

競合施設との差別化を図り、集客を成功させるためには、独自の魅力的なコンセプトが不可欠です。そして現代において、そのコンセプトを広く知ってもらう上で強力なツールの一つがSNSです。

思わず写真や動画に撮って共有したくなるような「SNS映え」を意識した施設づくりが、集客の鍵を握ります。例えば、ユニークな形のドームテント、息をのむような絶景が望めるウッドデッキ、見た目も華やかなBBQメニュー、夜を彩るキャンプファイヤーやイルミネーションなど、記憶にも記録にも残る体験を提供しましょう。

利用者が自発的にSNSで投稿してくれることで、広告費をかけずに施設の魅力が拡散され、新たな顧客を呼び込む好循環が生まれます。コンセプトを考える段階から、SNSでの見え方を意識することが重要です。

ポイント3：閑散期をなくす通年での集客戦略

アウトドアレジャーであるグランピングは、どうしても夏休みなどの暖かい時期に利用が集中し、冬場や平日は予約が入りにくい「閑散期」が生まれがちです。この閑散期の収益をいかに確保するかが、年間を通じた安定経営の鍵となります。

対策としては、まず冬でも快適に過ごせる設備投資が挙げられます。各テントにエアコンや薪ストーブ、こたつなどを完備することで、寒さを気にせず楽しめることをアピールできます。

また、季節限定のイベントやプランを企画するのも効果的です。冬ならではの鍋料理プラン、クリスマスイルミネーション、雪遊び体験など、その時期にしか楽しめない付加価値を提供することで、閑散期の集客に繋がります。平日限定の割引プランなども有効な手段です。

ポイント4：自社HPと予約システムで利益率を最大化する

集客において、楽天トラベルやじゃらんといったOTA（Online Travel Agent）は非常に強力なツールです。しかし、これらのサイト経由の予約には、売上の数％から十数％の販売手数料が発生します。

そこで重要になるのが、自社公式ホームページからの直接予約を増やすことです。自社HP経由の予約であれば手数料はかからないため、その分がそのまま利益となり、収益性を大きく改善できます。SNSやWeb広告から自社HPへ誘導する導線をしっかりと作りましょう。

また、自社HPでは施設の魅力を制限なく自由に伝えられるほか、リピーター向けの限定プランを提供するなど、顧客との関係性を深めるための独自のマーケティングを展開しやすいというメリットもあります。OTAと自社HPのバランスを取りながら、利益の最大化を目指しましょう。

ポイント5：失敗事例から学ぶ顧客満足度の重要性

グランピング経営でよくある失敗が、顧客の期待を裏切ってしまうことです。豪華で快適なイメージを持って訪れた利用者をがっかりさせるようなことがあると、悪い口コミが広がり、集客に深刻なダメージを与えかねません。

よくある失敗事例としては、以下のようなものが挙げられます。

• Webサイトの写真と実際の施設が違いすぎる
• テント内や水回りの清掃が行き届いていない
• スタッフの接客態度が悪い
• 食事の質や量が価格に見合っていない
• 虫対策が不十分で快適に過ごせない

こうした失敗を避けるためには、常に顧客目線に立ち、満足度を高める努力を続けることが何よりも重要です。施設の清潔さを保ち、スタッフの教育を徹底し、提供するサービスに心を配る。地道な努力の積み重ねが良い口コミを生み、リピーターを増やし、長期的に安定した経営へと繋がっていきます。

グランピング経営に関するよくある質問

ここでは、グランピング経営を検討している方からよく寄せられる質問にお答えします。開業への具体的なイメージを掴むための参考にしてください。

Q. 個人でも開業できますか？

はい、個人事業主としてグランピング施設を開業することは可能です。法人を設立せずに、個人名義で事業を始めることができます。

小規模な施設からスタートする場合、まずは個人事業主として開業し、事業が拡大してきた段階で法人化（法人成り）を検討するケースも少なくありません。ただし、融資の申請や許認可の取得といった手続きは、法人・個人を問わず必要になります。どちらの形態がご自身の事業計画に適しているか、税理士などの専門家に相談してみるのも良いでしょう。

Q. 土地がなくても始められますか？

はい、自己所有の土地がなくてもグランピング経営を始める方法はあります。

土地を借りる「賃貸借契約」は、グランピング経営を始める一般的な方法の一つです。土地を購入する莫大な初期費用を抑えることができます。また、既存のキャンプ場やホテル、スキー場などの敷地の一部を借りて、グランピングエリアとして運営するケースもあります。この場合、既存施設の集客力やインフラを活用できるメリットがあります。

近年では、遊休地を有効活用したい土地のオーナーと、グランピング事業を始めたい事業者とをマッチングするサービスも登場しています。様々な選択肢を検討し、ご自身の計画に合った方法を見つけましょう。

Q. フランチャイズという選択肢はどうですか？

フランチャイズに加盟してグランピング施設を開業するのも一つの選択肢です。未経験からでも参入しやすいというメリットがあります。

フランチャイズの主なメリットとデメリットは以下の通りです。

	内容
メリット	・ブランドの知名度や集客力を活用できる ・確立された運営ノウハウの提供を受けられる ・開業準備や運営に関するサポートがある
デメリット	・加盟金やロイヤリティ（売上の一部）の支払いが必要 ・運営の自由度が低く、本部の方針に従う必要がある ・ブランド全体の評判が悪化した場合に影響を受ける

独自のコンセプトで施設を運営したい方には不向きかもしれませんが、運営ノウハウに不安がある方にとっては心強い選択肢と言えるでしょう。

儲かるグランピング経営を目指し、成功への一歩を踏み出そう

この記事では、グランピング経営が儲かると言われる理由から、具体的な始め方、費用、そして失敗しないためのコツまでを詳しく解説してきました。

グランピング経営は、初期投資を抑えつつ高い収益性を狙える、将来性のある魅力的なビジネスです。しかし、その成功は決して偶然もたらされるものではありません。明確なコンセプト設定、綿密な事業計画、そして効果的な集客戦略が不可欠です。

拡大する市場だからこそ競争も激化していますが、独自の魅力を創造し、顧客満足度を追求し続けることで、多くの人々に愛される施設を作ることは十分に可能です。この記事で得た知識を元に、あなただけのグランピング施設の実現に向けて、ぜひ大きな一歩を踏み出してください。